【事例共有セミナー】「予算が合わない」を、失注で終わらせないー注文住宅×規格住宅で、売上機会を広げる方法ー
「予算が合わない」
「住宅価格が上がり、検討層との価格差が広がっている」
「せっかく来場しても、予算面で提案を続けられない」
注文住宅には自信がある。
でも、こんな理由で、
お客様とのご縁を失っていませんか？
長野県で住宅事業を展開する木楽ホーム株式会社様では、自社の注文住宅に価格帯の異なる規格住宅「ジブンハウス」を商品ラインナップに追加。注文住宅では予算が合わなかったお客様にも、別の選択肢を提示できる体制を確立しました。
”注文住宅×規格住宅で、売上機会を広げる”
「注文住宅と規格住宅をどのように使い分けているのか」
「価格帯の異なる商品を持っても、自社ブランドをぶらさないために何をしているのか」
「実際の商談では、どのタイミングでどの商品を提案しているのか」
本セミナーでは、木楽ホームの三瓶常務をお招きし、実際の営業現場での取り組みを具体的に伺います。
■このような工務店様におすすめです
・注文住宅を中心に販売しているが、予算面で失注するケースが増えている
・住宅価格上昇により、これまでの顧客層に提案しにくくなっている
・規格住宅を商品ラインナップに加えることを検討している
・注文住宅と規格住宅をどう売り分ければよいか分からない
・複数の商品を持つことで、自社ブランドがぶれないか不安がある
・「安い住宅」としてではなく、規格住宅の価値を正しく伝えたい
・商談や設計の負荷を減らしながら、受注機会を広げたい
・実際に規格住宅を活用している工務店の営業方法を知りたい
